在短視頻與直播掀起的流量浪潮中,抖音平臺成為眾多行業的內容營銷場,比如在擁有萬億市場的家居家裝行業中,業內多位大咖、品牌電商紛紛進駐抖音,展現出家居家裝行業的發展新勢態——線上引流與咨詢、設計師IP、跨界合作等等......它們以“流量”為中心,所衍生出的“互聯網家居生態、流量運營與變現、品牌與設計師的新型合作關系”等成為不可忽視的行業發展方向。
作為巨量引擎旗下面向全國的家居家裝一站式服務平臺,住小幫立足于互聯網構建未來家居生態平臺,匯聚行業前沿趨勢、優質設計師與商業品牌。
為了助力青年家居設計師們實現個人成長,帶領他們放大自身的設計與變現潛力,住小幫第二屆設計師大賽目前已全面啟動,且報名正在征集中。9月29日于寧波納得美術館,由住小幫攜手立邦舉辦的「設計向未來」2022住小幫設計師大賽·城市巡講寧波站宣講會正式開講。
住小幫設計師品牌商業負責人段玉婧、LA.H賀錢威設計師事務所創始人&總設計師/寧波市室內設計師協會輪值會長賀錢威、J.28美學空間創意總監/寧波市室內設計師協會會員彭姣等十余位業內大咖,從多元視角共論設計、藝術與行業新趨勢。
01 重磅級參賽資源加持,以“內容+商業+服務”打造設計師生態
住小幫定位于垂類家居生態平臺,在巨量引擎的多重資源支持下,希望用數字化能力鏈接不一樣的生態角色與家居服務,幫助裝企、品牌方以及用戶實現各自所需。
在活動現場,住小幫設計師品牌商業負責人段玉婧從住小幫的家居生態體系與方法論出發,為設計師們展現住小幫的平臺實力,釋出多重賽事利好信息,助力參賽設計師們實現價值變現與價值放大。
• “內容+商業+服務”:打造正向驅動的設計師生態
在段玉倩的分享中,住小幫設計師生態基于“內容、商業、服務”三大維度展開。
住小幫以設計師的優質內容為核心,正向驅動精細化服務與商業增長,這意味著設計師們可以通過發布優秀內容,獲得更高效的線索轉化以及多元化的商業合作機會,以此循環發展為更具生機的平臺設計師生態。
在內容發布方面,設計師可以通過住小幫發布“雙端直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例“等多種內容題材和形式,精準鏈接海量裝修用戶,滿足各類用戶看內容的訴求。
而在精細化服務方面,住小幫不斷地豐富服務信息模塊,比如“個性主頁、個人店鋪、業務類型與詳情、關聯案例、預約服務”等,為用戶全面展現報價信息、季度成單量、客戶評分、金牌案例等細節信息,設計師也因此更高效地吸引用戶咨詢、收獲訂單轉化。據數據顯示,在服務模塊升級后,人均停留時長增加20%,線索轉化則提升了10%。
在商業增長方面,住小幫不僅為設計師提供設計服務變現,還提供多元的品牌合作,設計師們可以像達人一樣,實現品牌合作、明星同框、跨界合作。在今年上半年,住小幫就撮合了近百次設計師商業合作,比如《設計師來了》節目,甚至與明星進行直播互動、跨界合作等。在豐富多樣的商業合作類型的助推下,2022年上半年設計師品牌合作收入同比增長320%,有409位設計師收獲千萬級的品牌合作權益。
• “設計師+互聯網”:平臺提供方法論,助力設計師玩轉數字化轉型
在互聯網的龐大流量池里,設計師們逐步將業務轉移至線上,借助互聯網精準獲取更多客戶。以“設計師+互聯網”模式為主的住小幫正是可以助力設計師玩轉數字化轉型的平臺,但具體如何做呢?
段玉倩提出一套方法論——圍繞“流量獲取、流量轉化和打造個人IP陣地”進行布局,即通過生產優質內容、參加平臺榜單活動和直播等獲取大量流量進入個人主頁,并引導用戶咨詢,實現流量轉化;同時,越來越多的優質內容會形成個人IP,吸引更多用戶主動咨詢簽單,贏得消費者的決策信任。
這些步驟都是以“流量”為核心,那流量等于什么?段玉倩解釋道,流量=核心內容流量+列表流量+榜單流量+活動流量+直播流量+戶型診斷。流量還會影響收入,在收入公式里可以看到,設計費收入=流量x每一階段的轉化率,其中,階段包括線索、商機、訂單轉化以及客單價,這就是線上運營的邏輯。
• 賽事資源全面升級:重磅資源與合作邀約等你來
即便擁有了內容、流量和轉化,設計師在打造個人強IP時還需背書加持,那沒有華麗背景的設計師如何快速打造專屬IP呢?
在段玉倩看來,住小幫設計師大賽正是解決了這一問題。參賽所能收獲的不只是獎杯和證書,重要的是獲獎后所實現的破圈資源合作。
比如在去年的大賽里,大賽盛典的單場活動曝光高達2600萬,獲獎設計師可陸續舉辦設計作品展、行業巡回演講、參加賽會核心沙龍等活動。
今年,住小幫設計師大賽進行至第二屆,從五大維度進行升級,為參賽者與獲勝者提供更多資源加持與合作邀約。
• 權威評審更全面:32余位專家評審、4位金獎引航員與23余位媒體評審,更加公正地對設計師作品進行評判;
• 城市覆蓋更廣泛:滿足更多城市設計師參賽與交流需求,20余位頂級城市運營商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;
• 設計賽道更靈活:在原有的小戶型、中戶型、大戶型圖文、視頻賽道的基礎上,新增特色賽道「軟裝設計獎項」、「老板電器廚房空間征集令」與「立邦質感設計征集令」,不僅突破戶型限制壁壘,也讓擅長廚房空間與色彩質感的設計師一展風采。
• 賽事曝光度更高:住小幫設計師大賽將投入大量端內、端外的傳播資源,并聯動抖音打通短視頻傳播,實現多端霸屏吸睛、促進賽事與選手的大幅曝光。
• 賽事獎勵更豐富:大賽將評出五名設計師并提供百萬流量扶持,還有立邦、老板電器所提供的一系列資源加持,比如價值不菲的品牌產品與合作邀約。
02 從“設計師”出發,探索設計與藝術的關聯
作為偏向居住性的家居設計師,在設計之內,常需考慮到的是空間的功能布局、材料、質感、色彩等,而在設計之外,還有藝術美學所能表達的品味與意境,設計師們又是如何處理這之間的關聯呢?
家居設計是一種實用美術,在設計細節完成后,還需好材料來呈現效果,讓美好觸手可及。在立邦中國裝飾涂料事業部江南公司新業務推廣部總監項雁留的分享中,設計師主要有兩類,一類是更講究程式化的家裝公司設計師,一類是有個性化、講設計感的個人設計師,這兩類設計師對設計與藝術的表達與需求是不一樣的。
為更好滿足不同需求,開創了顛覆性涂料“乳膠漆”的立邦不僅從涂料制造商轉型成為整體方案的提供商,提供雙包服務、代施工等一整套服務,還在每個城市設立立邦應用服務中心,讓設計師免費打板自己想要的魔術漆效果。
而在家居設計中的藝術表達部分,究其本源,在設計中植入藝術是一種正向的跨界。生活需要一點源于藝術的精致感與儀式感,甚至,一點藝術的表達能夠讓家居設計作品脫穎而出、引發深思。
03 大咖齊聚論壇,聚焦家居設計新趨勢
時代發展飛速,很多人對家的狀態、生活的理解都有了轉變,針對這一趨勢,本次宣講會聚集多位業內大咖,就「設計競時代·聚焦新趨勢」主題展開了一場對未來趨勢的多元化探討。
對人們來說,房子不再只是住所,更是幸福感的來源之一,賀錢威認為,在未來住宅體系里面,陽臺空間、露臺空間、綠植場所會更受重視,甚至客戶會重視儲存空間、擴大冰箱的容量。
由此,彭姣提到,在往后的設計趨勢里,設計師需要去考慮怎樣為客戶營造比較輕松舒適的環境,在功能設計之外,更需要留意安全感與趣味感。
當談及設計師在當下或未來所要具備的核心競爭力是什么時,寧波青設會會員/寧波市室內設計師協會會員史峰認為,持續學習是核心要義,無論什么設計師,要不斷學習以此精進自我,比如掌握在互聯網運營個人IP的能力,此外,更重要的是有自我思考、學會如何創造“不同”。
家居設計的未來趨勢正逐步走來,不僅對精細化、藝術化設計提出了更高的要求,也對設計師們在互聯網中的IP運營能力提出了考驗。作為一站式家裝服務平臺,住小幫希望通過打造私宅領域的學霸級設計師大賽,扶持出一批類型迥異的優秀設計師,幫助其打造個人IP,收獲破圈曝光與多方商業資源,擁抱家居設計行業的流量與未來。
2022住小幫設計師大賽全國城市巡講仍在進行中,如果你也想通過參賽打造個人IP、收獲更多變現機會,或是與優秀同行進行良好交流,即刻登陸住小幫APP報名參賽吧～（豐尚）
