2020年，家居建材企業對聯盟格外“情”有獨鐘，越大的企業，越活躍在聯盟一線。
據中國房地產報記者不完全梳理，2020年上半年，就有“冠軍品牌國際合作聯盟”“TOP家居聯盟”“品冠聯盟”“品牌聯盟4.0”“逆行聯盟”“中國家居健康守護聯盟”等幾家聯盟出現，由各個家居建材行業的標桿企業組成。
其實，家居建材聯盟并不是什么新鮮玩法。2009年成立的“冠軍聯盟”是國內首個泛家居行業聯盟，到立志成為中國乃至世界泛家居業最具影響力的高端家居生活共享平臺和服務平臺的“1號聯盟”，再到今天的“TOP家居聯盟”，都活躍著行業領軍品牌巨頭或致力于行業新領軍的企業。
有行業人士分析，家居建材企業的聯合，一方面是出于業績、價值增量挖掘的需求；另一方面，行業正處于探索新模式的時間節點，這或許也將成為行業的分水嶺，探索成功將帶來更高的發展提速。“目前整個行業的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產業端急需解決的事情。”
事實也是如此。家居建材行業流行多年的建材聯盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。到活動沒有接單能力時，聯盟自然瓦解，淪為只剩宣傳、表面文章的松散組織。
此外，除了流行了10多年的聯盟“大家庭”報團取暖的形式，現在不少家居建材企業嘗試“1+1”聯姻，行業領軍企業一對一地開始以股份合作的形式組成新品牌、新公司。這或許也是一條路。
活躍在家居建材聯盟一線的主角們
冠軍品牌國際合作聯盟
6月18日，由東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五大家居行業知名品牌，通過云簽約的形式，發起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯盟”。這也是目前
首個面向海外市場的家居行業品牌同盟。幾方將共享渠道與終端客戶資源，在工程項目、經銷商渠道搭建、品牌推廣等方面，展開協同合作。
TOP家居聯盟
6月5日，由心海伽藍衛浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、斯可馨家居、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具9大家居品牌共同成立了“TOP家居聯盟”，并正式發布暨全球線上招商啟動大會。“最大限度協助聯盟企業獲取私域流量、公域流量以及傳統渠道流量是今年聯盟最重點的工作�！�
中國家居健康守護聯盟
4月7日，東鵬攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客成立了“中國家居健康守護聯盟”。為實現“從頂到墻再到地”綜合家居健康解決方案的升級。聯盟成立后續分別從地面健康、墻面健康、頂部健康、家具健康等領域發力，致力為消費者構建更健康安心的居家環境。
品冠聯盟
4月19日，惠達衛浴聯合海爾空調、索菲亞柜類定制專家成立中國女排“品冠聯盟”，共建家居健康場景，為用戶提供一站式家居好物聚合購買體驗，共同推動中國健康家居發展。
品牌聯盟4.0
4月15日，在“425 ·大牌聚惠 直播搶工廠”活動啟動會上，新中源陶瓷攜手容聲集成吊頂、浪鯨衛浴、百得勝、德爾地板，在品牌聯盟3.0的基礎上新增“共享流量入口”，組成全新“品牌聯盟4.0”打造深度融合聯盟模式。
逆行聯盟
4月11日，業之峰集結歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌廚柜、書香門地、金意陶瓷磚和奧普電器等13家行業頭部家具品牌組成“逆行聯盟”，向全國裝修消費者發放億元“裝修主材補貼金”�！澳嫘新撁恕钡靡越M建，源于眾多主材品牌對于疫情期間抱團取暖策略的共識。
再戰“泛家居聯盟”老將們的新動作
行業中有一種說法是，很多聯盟是聯而不盟，和而不同。其實聯盟的可持續發展要看聯盟怎么做、機制怎么建立、利益如何共享、客戶如何共享，怎么推動？要把這些細節問題解決了，后續大家才有動力去推。
不過，無論是之前的“冠軍聯盟”，還是后來的“1號聯盟”，還是今年發起的多家聯盟，據觀察，更多是在活動有效果時，大家報團取暖。但活動沒有接單能力或拓展能力時，聯盟自然瓦解。
活躍在聯盟一線的大品牌大企業們，又開始了新的探索。比如更有針對性、更易操作的點對點跨界合作、跨界融合。
格力聯手索菲亞
6月17日，格力舉辦了一場健康生活跨夜論壇。索菲亞集團總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經理朱勇受邀出席，和董明珠一起共討健康生活的奧秘。
論壇直播現場，柯建生與董明珠相互表達了認可。董明珠表示，為什么今天邀請了索菲亞，是因為索菲亞的服務理念非常好，能夠快速給客戶將家定制好。
柯建生說，索菲亞門店配置格力“獵手”空氣凈化器，為員工和顧客的健康保駕護航。感謝董總研制這么多的產品，助我們復工復產。
同時，柯建生透露，從2月份開始，索菲亞就轉戰線上，公域流量和私域流量結合，總部協同代理商直播場次達600多場。同時開拓他域流量，比如和格力合力營銷，目的就是為了讓格力的用戶配上索菲亞的柜子，讓索菲亞的用戶配上格力的電器，將流量最大化轉化。
在6月18日格力的直播活動中，柯建生再次做客董明珠的直播間，這場直播實現的銷售額過百億。
據了解，格力和索菲亞將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面展開合作，為消費者提供定制化的整體空間解決方案，打造智能健康家。
歐派聯手慕思
2019年，歐派衣柜和慕思寢具開始了新一輪的嘗試——“新聯售”。
歐派與慕思聯合共創子品牌慕思·蘇斯睡眠品牌，該品牌只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。
雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯合產品開發、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等多方位合作。
慕思總裁姚吉慶表示，新聯售并不是簡單的聯合銷售，而是從產品、價格、渠道、品牌傳播等多個鏈條的優勢整合，是共享共服用戶、降低用戶消費成本，為用戶提供更便利的方式，和為客戶創造更多的溝通場景的整個4C鏈條的再造。
據了解，在2009年成立的國內首個泛家居聯盟“冠軍聯盟”中，慕思寢具就是八大成員品牌之一。2018年發起的“1號聯盟”中，慕思寢具和歐派都在其中。
有分析認為，商業發展到今天，每個行業都在不斷洗牌，每個賽道能留下的都是消費者認可的企業。從“冠軍聯盟”，到“1號聯盟”，再到今天點對點聯手打造品牌，開啟新聯售商業模式，可謂是老將們再戰泛家居聯盟。
“抱團”應該建立在“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投機思路
11年前的2009年，為了抱團對抗金融危機，國內首個泛家居行業聯盟“冠軍聯盟”成立，開創了異業聯盟的新模式。成立之后，冠軍聯盟開展了一系列品牌運動、促銷活動，擴大聯盟在家居行業的影響力。當時的八大成員品牌分別為大自然地板、東鵬陶瓷、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦吊頂、美的廚電。
在此之后，單打獨斗、各自為戰的“大時代”已經不再被有先見之明的家居企業所懷念，優質企業的“報團取暖”，已經成為了目前家居行業主流的發展趨勢。
“聯盟”模式在發展10年之后，站在新零售時代風口之上，加上2020年疫情影響，很多家居企業保持了高強度的營銷動作：聯盟、網紅帶貨、創意促銷等，均有上演。
一方面，聯盟發展仍不過時，不過聯盟只是一個組織形式，不與任何操作手法捆綁，關鍵看怎么玩法，任何聯盟，玩出了新意，玩出了價值，就意義不凡。
可能大家想的最多的是渠道、終端客戶資源產品等多方面合作。事實上，只有從具體事務入手，聯盟才有目標，才有落地可能，比如從方案入手，一站式方案，將聯盟產品融入；從促銷方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流。再逐漸擴大。
另一方面，活躍在一線的主角們又有了聯盟之外的新動作。消費升級是近年來商業社會最關注的問題，優秀品牌企業家之間的“惺惺相惜”，在價值觀上高度共鳴，相近的使命和愿景，為雙方戰略合作注入新動力。比如近兩年出現的“新聯售”模式，就是以用戶為中心的一次全新變革。
有評論稱，“抱團”是個面對面的動作，只有相互欣賞才能正視對方，良性的“抱團”應該建立在優秀品牌的“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投機思路。優秀企業能夠互訴衷腸，分享各自的優勢資源，取長補短，達到雙贏乃至多贏的局面，從根本上提高消費市場的認可度，才真正能達到“取暖”的終極目的。
來 源： 中國房地產報
編 輯：liuy
