時近年底，話題自然離不開各種總結，在和朋友的聚會當中，經常被問及“2020年北京樓市哪件事你印象最深？”朋友們各有看法，只有攸克君的答案不太一樣，那就是中海在造甲村地塊上的甲叁號項目，在沒有樣板間的情況下，只靠圖紙，就賣出了20億。
聽到這個答案，朋友大多追問緣由，攸克君的理由是，買家和市場“用鈔票投出的票”昭示著某種頂豪市場的規律正在悄然改變，而現在，甲叁產品系藏峰系的迭代產品，中海落址在亦莊，案名已出——中海京叁號院，攸克君相信，這種規律的變化會越來越明顯。
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說起傳統的頂豪市場規律，無非以下幾個方面：
地段要素：在什么地方拿到什么地，基本上就能做出什么項目，有好位置，頂豪就做好了一半。
開發能力：開發商專業能力越強，做事態度越精道，頂豪對地段的實現價值就越高，這成正比關系。
產品品質：戶型設計、社區規劃甚至配套服務等，這些保證未來業主住得舒服，這是頂豪的最后一步。
在上述三要素中，最初地段要素占的權重最大，隨著市場發展，后兩個要素的權重開始增加，直到甲叁號沒有樣板間也能賣出20億，這種權重變化開始顯性化，藏峰系產品的表現，或許將徹底確認這種權重的變化：只要產品足夠硬，開發能力足夠強，一個項目就可以造就一個頂豪區域。這便是中海從甲叁號到藏峰系，告訴市場的新定律。
這種定律的悄然變化，是有原因的。北京逐漸進入一個改善型主導的市場，換房成為購買力結構中的主力。換房換房，就是換更好的房子，所以，房子本身的權重開始上升，好房子，開始越來越被買方看中。需求端變化，供給端就要隨勢應變，打動買方掏出鈔票的，不再僅僅是地段，而是一個非常能經得起檢驗的產品，以及對一個開發企業開發能力的信任。這就是頂豪市場定律變化的關鍵所在。
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為什么攸克君覺得，藏峰系具備這樣的條件？看看產品就知道了。攸克君此篇文章不是要講產品，只是舉上一兩個小例子。
在北京，極少有住宅項目采用全玻璃幕墻設計。
從中海京叁號院，我們看到了這種設計。如果說過去兩年時間大家關注的焦點都是在戶型與功能的設計，中海則是讓整個行業開始關注一個產品的“顏值”，而這個顏值背后反映的恰恰是中海過去數年，沉淀的建筑美學思維以及他們對于居住本身，更高階的要求與表現形式。
中海京叁號院效果圖
換句話說，如果我們現在來看北京的豪宅市場，如果從產品端來pk，也許很難分出伯仲，畢竟大家都已經進化到了足夠強的產品表現力，此時，擺在面前的正是新一條賽道。
其實這一點我們從甲叁號項目開始，就已經看到了這種趨勢。人們之所以愿意為還沒有亮相的甲叁號項目買單，很大程度上，是對于中海在打造頂豪產品時展現的極致美學追求所打動，這一點，恰恰是當下的市場，最稀缺的。
還有一個例子，就是會所。
攸克君看過很多10萬+的項目，價格上看起來很頂豪，但要么不設會所，要么會所規模很小。其中原因，不言自明。真正想要運營一個規模匹配的會所，其實也更考驗開發商的運營能力。
據了解，目前在中海內部專門成立了會所運營的部門，目的就是要打造與豪宅產品線相對應的會所品質。這里有必要多提一點的是，中海京叁號院的會所為華爾道夫風尚，作為世界頂級奢華酒店的代名詞，華爾道夫這個IP已經足夠能為整個項目的品質背書。
最后我們來說說大家關心的產品。
今年的北京市場不缺豪宅，甚至可以說，在2015年北京的“豪宅元年”之后，今年也是整個高端市場最值得期待的一年。特別是供應稀缺的北京東部片區，也陸續登場了分鐘寺的三巨頭以及中海的京叁號院。
中海京叁號院效果圖
作為中海藏峰系在北京東部的代表作，京叁號院又一次創新打造出了“聚廳”的概念，甚至在這個空間的面積占比上，做到了近乎50%以上，僅京叁號院的聚廳面積占比就高達60-80平。環顧北京，這樣的設計，都是大膽前衛且具有引領意義的。
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甲叁號也好，中海京叁號院也罷，（尤其是后者
）攸克君說他們改變了頂豪市場的傳統定律，并不是說地段區域完全不重要。仔細看看中海京叁號院所在的亦莊，固然不是北京傳統的頂豪區域，但是，其經濟體量、產業結構、發展速度以及產業規劃和利好預期，本區域內就已經積累了大量可以駕馭豪宅消費的財富人群，更重要的是，當產品和開發能力的運用達到中海這個量級的時候，亦莊與CBD乃至整個北京東部地區的便利交通聯系，產業結構銜接等，都使得這個項目可以達到，“在亦莊，又不在亦莊，而在全北京”的效用，前提就是有這樣一個極好的展品，并且有中海強大的開發能力作為保障。
尤其是東部豪宅本就稀缺的當下，中海京叁號院的出現，無疑再為CBD高端改善客群獻上了一個顏值與實力并重的豪宅選項。
攸克君常講，房地產領域沒有形成類似于“消費者找品牌”的市場規律。比如，你想買一輛汽車，你可能想到的，是買一輛奔馳，或者一輛賓利，抑或一輛特斯拉；你想買一部手機，你可能想到的是，要買蘋果、要買華為。但是，過往房地產購買的習慣中，你想買房時，不會首先想到，要買一個萬科房子，要買一個龍湖的房子。
這看似是品牌層面的規律，但卻并非止于品牌，品牌背后是產品。沒有這個習慣，說明房地產還沒有這樣的產品，現在，中海甲叁號也好，中海京叁號院也好，通過“獨一無二”的產品打造，改變那個頂豪領域內慣常的定律，實際上就是向汽車、手機領域接近，也就是說，想買一套頂豪的時候，恐怕先想到的是要買一個中海的項目，而不是首先想買一個在什么地段的項目。這才是定律變化最重要的效果。
因此，中海京叁號院的時代使命已逐漸清晰，那就是為亦莊更摩登的都市風貌與更國際范的發展軌跡注入那一抹最具記憶點的“主角光環”。
誠如項目自身所提出的“御界而生”，“御界”不僅僅是“破界”更是創造新邊界的藝術，在這個承載著北京經濟新動能的萬億級科創新區，亦莊的邊界早已拓寬，城市的邊界正在重生，建筑的邊界天花板又將造就新的高度。
而這些，舊地圖上找不到，中海的頂豪，在這張新地圖之上。
來 源： 攸克地產
編 輯：liuy
