近年，隨著網民數量趨于飽和，互聯網紅利的消退成為不爭事實，用戶流量被高度分散，獲客成本也水漲船高。如何在激烈的租房市場搶奪用戶注意力，并轉化為企業客資，我愛我家旗下品牌相寓通過打造租房市場首個營銷節日——“愛家租房節”給出了自己的答案。
基于深刻用戶洞察 解決年輕人痛點
租房一直被稱為年輕人的第一堂社會課，大多數人面臨著“為夢想拼搏前，房租先拍了拍你”的殘酷現實。深耕房產市場20年的我愛我家不僅對年輕人普遍囊中羞澀這一“定量”痛點理解深刻，更洞察到疫情下產生的需求“變量”。
2020年的職場環境充滿未知與不確定。受疫情影響，招聘規模縮水，應屆畢業生人數卻創歷史新高，僧多粥少的就業形勢嚴峻；在職員工也如履薄冰，面臨著不知何時就要陷入企業裁員或降薪的困境。很多年輕人表示：新工作能不能熬過實習期還是未知數，房租卻要押一付三，實在是壓力山大。對于習慣以公司為原點找房子的年輕人來說，傳統押一付三與不確定的職場生存環境形成巨大沖突。
為此，“愛家租房節”特別為年輕人提供解決方案，推出包括0押金、房租月付、服務費8折等一系列優惠舉措。相比傳統押一付三模式，0押金和房租月付的支付形式更靈活，大大緩解了職場青年的經濟壓力。通過深刻洞察形成有效營銷解決方案，“愛家租房節”讓年輕人享受到實實在在的優惠，順利扎根城市。
“走心”內容溝通 引發用戶情感共鳴
有人說：“一千個租客，就有一千個租房心酸故事”。2020年“愛家租房節”聚焦城市追夢人的租房故事，通過創意性H5長圖畫卷展現了年輕用戶代表“佳佳”為追尋夢想，來到城市打拼所面對的重重租房壓力。
場景一：看房套路
場景二：押一付三
場景三：合租煩惱
場景四：被迫搬家
四大租房痛點以場景化的形式提升用戶代入感，讓每個正在租房或租過房的年輕人都能看到自己的影子，從而增強互動意愿，最終實現在潛移默化之中植入品牌信息，提升品牌認知度，進而為活動引流。
依托大數據 實現目標用戶精準投放
此外，2020“愛家租房節”還依托大數據分析，實現精準廣告投放。將目標用戶鎖定20至35歲之間的租房群體，配合4個一級標簽（愛好、社交、職場、生活）以及豐富興趣標簽（宅、寵物、二次元、住宅、家居等）來細化人群屬性，并聯動廣點通、朋友圈、校園類公眾號等平臺實現活動強勢曝光。
本屆“愛家租房節”基于目標群體真實需求推出有效活動方案，同時，依托大數據進行精準投放，并以優質內容為介質承載品牌傳播，使得深刻洞察、精準投放和創意溝通三駕馬車并駕齊驅，最終以過億的總曝光量，超百萬參與人次的成績完美收官。
