不同于住宅地產的“重投入，快產出”，商業地產具有“重資產、長運營”的特點，在商業地產市場逐漸從增量階段過渡到存量時代當下，營銷和運營僅僅依靠傳統模式發展難以持續。作為業內領先的商業地產信息化平臺，58同城、安居客攜手寫字樓、園區、聯合辦公等商業樓盤開啟和探索數字化轉型路徑，推出了適合租賃類業主方的在線營銷推廣產品，同時憑借數據優勢為租戶精準匹配經紀人及商業地產商，提升運營效率。
58同城副總裁胡建東表示：“由于商業地產的需求彈性要大于住宅，受區域人口、消費習慣、產業結構和經濟發展水平等影響，商業地產供給和需求高效匹配是個難題。58同城、安居客立足技術服務與流量優勢，幫助優質企業和經紀公司及其他代理機構、及開發商推廣房源和樓盤信息，直接觸達用戶。同時不斷拓展業務邊界和創新合作形式，以開放共贏的姿態，不斷完善平臺產品和內容，提升流量，以及用戶的留存和轉化，助力行業整體服務升級。”
專屬頻道賦能商業地產營銷，頂級流量傳遞品牌價值
基于商業地產行業的數字化需求，58同城、安居客積極進行轉型布局，其開設的寫字樓、聯合辦公等專屬獨立頻道，致力于垂直營銷，并開放品牌入駐，通過技術和大數據算法優勢，不斷提升匹配效率，直擊推廣不精準的痛點。同時根據用戶需求，幫助用戶精準匹配房源，并將反饋結果回饋平臺，進而優化和提高服務效率。
58同城、安居客以數據為紐帶，重構和優化商業地產營銷的運營及管理，企業在入駐58同城、安居客后，可通過專屬獨立管理后臺，自行發布更多房源信息。通過樓盤管理員的一鍵直推功能，直接將發布的房源推送到全平臺。值得一提的是，房源項目除了得到58同城平臺流量支持外，還可一鍵直連10萬專業商業地產經紀人，樓盤管理員可在后臺自主篩選，批準優質經紀人加入樓盤申請，進一步提升商業地產的去化效率。
與此同時，58同城、安居客通過臨感VR在線帶看建立了經紀人、用戶與平臺之間的深度連接。目前，58同城、安居客已經在43個城市面向經紀人開放商業地產房源的臨感VR在線帶看服務。臨感VR在線帶看不僅改變找房者“看房跑斷腿”的傳統時代，以沉浸式VR場景，重塑線上看房體驗；還全面提升經紀人帶看效率，快速提升行業競爭力，實現線上多維營銷。
商業地產領域品牌化容易形成客群黏性，58同城、安居客也在寫字樓專屬樓盤頻道，“品牌專區”打造聚焦引爆全網的高清品牌大圖，“熱門商圈”立體化呈現樓盤，釋放營銷熱度。“熱門品牌”薈聚行業品牌，彰顯品牌影響力。更有經紀人平臺助力項目品牌快速多維度推廣，強化品牌滲透。依托58同城、安居客千萬級頭部流量，幫助商業地產多維度曝光，傳遞品牌價值。
截至8月份，58同城、安居客寫字樓樓盤頻道已布局北上廣深等全國30個城市，國內知名開發商碧桂園、富力、萬科、保利、綠地、中海、華潤等近3000個項目先后入駐，商業地產全息字典已覆蓋寫字樓、園區、聯合辦公及商業項目近4萬個。目前，58同城、安居客寫字樓樓盤及聯合辦公頻道開放品牌入駐，以開放共贏的姿態，與企業攜手共進，推動整個商業地產行業朝著開拓創新的方向邁進。
打造行業生態大數據，實現智能化場景鏈接閉環
一直以來，58同城、安居客致力于深耕房產信息服務，聚焦商業地產細分賽道。目前，58同城、安居客商業地產平臺規模覆蓋超600個城市，平臺活躍商業地產經紀人10萬人，月度活躍商業找房用戶規模達2500萬。面對如此龐大的數據，58同城、安居客通過智能數據庫的建設打造生態化運營，實現了智能化的場景鏈接閉環，促使商業地產的供需匹配更加高效。
58同城、安居客建立了商業地產經紀人信息庫，實現推廣項目與優質經紀人的精準連接。基于基礎信息、項目優勢、項目偏好等不同特點的推廣項目，依托大數據精準匹配給具備相應從業經驗、業務能力及業務覆蓋區域的優質經紀人，跨區域、實時聯動實現全城裂變式推廣。
值得一提的是，為幫用戶快速甄選出符合要求的房源，58同城、安居客推出房源信息基礎數據庫商業地產全息字典的產品。58同城商業地產全息字典錄入164位基礎字段，涵蓋超30座城市，覆蓋寫字樓、園區、聯合辦公及商業項目近4萬個。商業地產全息字典以全面、真實的寫字樓信息優勢，在用戶和經紀人、代理機構、開發商、小業主等角色之間，實現更有效的連接匹配。
后疫情時代，國內商業地產市場需求逐漸復蘇，寫字樓租賃活動日趨活躍。為滿足企業辦公選址需求，提升用戶線上挑選辦公空間體驗，9月8日起，58同城、安居客將在全國30個城市上線“神奇辦公季”活動，品牌專場直租項目優惠多多、安選專場品質好房任選，還有商業地產業界大咖直播專場，專業角度解讀商辦市場、分享投資選址經驗。
來源：經濟日報
編 輯：chenhong
