北京時間8月13日晚，中國領先的線上線下房產交易和服務平臺——貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼為“BEKE”。貝殼找房開盤價35.06美元，較發行價大漲75%，最終收漲87.2%，報37.44美元，總市值超422億美元，貝殼自此也成為中國居住服務平臺的第一股。
8月13日，貝殼在紐交所掛牌上市
上線2年4個月，貝殼即成功上市，驚嘆其上市快速之余，很多人可能會問，短時間內，貝殼如何能做到如此高度？也許，從貝殼在業務重點城市成都發展進程，我們能窺出一些道理。
兩年間，ACN合作網絡，打破行業房客源壁壘，吸引成都13家房產經紀品牌陸續加入合作。“樓盤字典”等基礎設施完全開放，為合作品牌提供品質服務的作業基礎，讓以富房為代表的蓉城品牌突破發展局限，實現從100家店到600店的跨越增長。門店分級等管理制度在成都率先落地，倒逼門店提升服務品質，讓行業良幣驅逐劣幣。VR看房及線上貸簽等業務的推出，打造了房屋交易線上化的完整閉環，為客戶提供了更為便捷高效的購房模式。
從成都來看，貝殼之所以能快速上市，也許是因為，在不斷前行的路上，貝殼對自己要求夠狠，在品質迭代的道路上，為別人想得更多。
1
2年，貝殼實現超250個品牌入駐
作為中國最大的房產在線交易平臺，貝殼從推出到上市只用了2年4個月。
在面世之初，貝殼常常會被問及：“你和鏈家網有什么關系？”貝殼給出的解答是：“貝殼是一個平臺，可以看作淘寶或者京東，而各經紀品牌則類似旗艦店。貝殼在做的，是利用已有的樓盤字典和平臺為各品牌賦能。”
從鏈家網升級而來，貝殼從誕生之初就擁有了堅實的基礎。
2018年4月23日品牌推出，貝殼以ACN合作網絡（Agent Cooperation Network，即“經紀人合作網絡”）為基礎，以房產交易服務的數字化和標準化為核心，讓二手房打破了單一交易的壁壘，實現了房源、客源和經紀人之間的良性合作。
具體來看就是，在房源信息充分共享的前提下，ACN賦予同品牌或跨品牌的經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易,成交后按照各個角色的分傭比例進行傭金分成。這種模式創新有效解決了房源、客源、經紀人之間的合作難題，解決經紀人和消費者之間的匹配難題，不僅實現了更加高效的資源匹配效率,也進一步促進服務品質提升。
作為房產交易和服務的互聯網平臺，貝殼找房涵蓋新房、二手房買賣、租賃和裝修等服務，通過鏈接更多的新經紀品牌，借助先進的線上化工具、管理經驗和模式來提供高品質的經紀服務，并且提升業務效率。
至今，貝殼已經吸引了超過250個品牌、4.2萬家門店的45.6萬經紀人。
2年時間，貝殼加快了行業前進的腳步。
2
貝殼重塑行業，成都品牌實現品質、效率雙提升
“我們借助網絡和大數據的力量，徹底地重塑了這個行業。”在貝殼向SEC遞交招股書的那晚，隨招股書附上的公開信中，貝殼創始人、董事長左暉這樣說。
怎樣定義重塑？
左暉此前一直在強調“用鏈家干掉鏈家。”最后貝殼成功做到了。
從“不吃差價”、到建設“樓盤字典”、到“真房源”、到推行“安心服務承諾”、到招募培訓新一代經紀人、到平臺化運營、到VR看房、到建立花橋學堂并培養中國第一代職業Broker……貝殼一路走來的足跡里，有鏈家19年的沉淀，卻也帶著新生的決心。
貝殼的招股書有這樣一組數據：貝殼總收入從2017年的255億元增加至2018年的286億元，漲幅達12.3％，2019年這一數據達到460億元，在這其中二手房交易和服務的收入達到245.7億元。而去年，貝殼的交易金額（GTV），為212.8百億人民幣，同比大漲了85%——按這一數據計算，貝殼已然成為國內最大的房屋交易及服務平臺。
除了自身收入的大漲，貝殼還給旗下的經紀品牌帶來了快速推動。
以貝殼在成都的發展為例，800余天的時間，貝殼找房為成都房產經紀行業和消費者帶來了真房源、VR看房、交易不成退還傭金、資金存管服務等多項新服務體驗與服務承諾。截止目前，貝殼找房成都站合作的新經紀品牌已有13個，房源流通率（跨門店成交）超過70%；同時，貝殼與品牌的同頻共振，給各品牌門店帶來了店效和人效的雙重提升。2018年8月，深耕成都19年的房地產經紀品牌富房不動產加入了貝殼。在兩年時間里，富房從100余家門店快速發展至近600家門店，與此同時， 2020年3月，富房平均人效達到9445元，店效達到78983元，兩個數據均提升超過20%。數據增長背后，是行業服務品質與效率的提升。
2019年，富房突破600店
3
貝殼模式，推動行業秩序規范
左暉一直喜歡說這樣一句話：“做難而正確的事”。在他看來貝殼正是這樣一件事——以平臺化實現行業規范。
7月13日，房地產新經紀品牌聯盟與貝殼找房（下簡稱“貝殼”）聯合發布了《新經紀守則》（以下簡稱《守則》）2020年版征求意見稿，正式面向社會公開征求建議。
《守則》涵蓋經紀人日常行為、對客戶的服務交付、經紀人間的協同合作、平臺共建共治、同業間共進共贏等五大方向，共二十一條準則，是新經紀服務者的職業道德規范和行為標準，也是超過37萬新經紀服務者共建共治、共倡共循的從業守則。
7月21日，在成都，貝殼聯手11大房產經紀品牌，發起資金存管倡議，共同推出資金存管服務承諾，承諾各品牌所有經紀人，將在日常工作中，全力推進資金（除貸款外全額）存管服務，保障房產交易安全。
無論是全國的動作，還是區域的響應，都可以看到，貝殼不僅是利用ACN模式完善房產交易鏈條，更是利用平臺化、透明化在規范整個行業。
正如一位成都德佑的店東所言：“在平臺賦能之外，貝殼另一大優勢在于，為所有合作門店打造了一個合作場，以前各自為陣的門店，現在都崇尚合作合作共贏，和諧的作業氛圍也讓行業逐步走向正規。”
鏈家用了19年，做成行業巨頭，而貝殼的到來，則是將鏈家近20年的品牌磨練賦能到了更多的新經紀品牌身上，打破了傳統房屋經紀行業的“規則”，重塑行業價值觀。
上市當晚，貝殼公眾號發文：“貝殼離‘成功’二字還差得很遠，如果說今天取得了一點點小成績的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個縮影，是長期主義的成就、是產業互聯網的成就、是價值觀的成就、更是產業里幾十萬普通人的成就。”
這個成立之初就志在革新行業的品牌，歷時兩年，終于實現了自己的理想，或者說，又向理想邁進了一大步。
