2020年對房地產來說是特殊的一年，不僅市場迎來新一輪的洗牌，開局之年的疫情更是使房地產行業遭受著嚴峻的生存考驗。據人民法院公告顯示，從2020年1月開始截止目前近四個月的時間里，全國已有150家地產相關的企業破產。在整個行業下行的背景下，大多數房企選擇裁員降薪等方式尋求自救。
而這時，好屋不僅拿出“好屋+”開放平臺百億資金助市，還在近期引進多位行業大咖加盟。在嚴格的政策調控和疫情的影響下，好屋的這波反向操作讓人印象深刻。好屋聯合創始人兼集團聯席總裁陳興表示，2020年將是前所未有的春天。在2020年這個歷史的轉折點上，我們需要有大格局，要團結合作。
從2012年的20人發展到如今的上千人，從蘇州出發到業務覆蓋全國77個城市，在這連續八年的持續盈利中，好屋到底做對了什么？
做好行業插線板 引領房地產走向數字化
在陳興看來，這一切可以歸于“天時地利人和”。一方面，中國房地產的蓬勃發展，一城一策的調控對互聯網+房地產行業帶來蓬勃生機。另一方面，好屋自成立以來一直致力于做全民經紀共享服務平臺。這八年的時間，好屋隨著市場的成長而不斷成長。
財務報表顯示，2016年好屋銷售突破千億大關，實現1100億的銷售額，2018年銷售額突破2000億，實現凈利潤2.05億。
要了解好屋在市場的成功，則必須深入探究其背后的商業邏輯模式。
在陳興看來，好屋好比是一個插線板，致力于打造全行業的經紀服務品牌。通過合作、合資、合伙來實現房地產共享經紀服務平臺的構建。
具體來講，好屋通過和百強開發商的優質房源合作，再通過好屋合伙人鏈接上萬家的經紀公司和百萬經紀人，實現信息的匹配和成交撮合，最后致力于為用戶實現“居者有其屋，居者樂好屋” 的美好愿景。好屋立足于互聯網產業賦能，集平臺技術、運營、服務支持于一身，從而撮合交易。
而究竟如何才能做好這個插線板，高效的鏈接起上下游資源？陳興解釋道，好屋主要是從B端、C端、平臺端，為開發商、經紀人、購房者提供全面的服務支持。并用完備的產品體系在一個閉環內實現全交易流程線上化。
在開發商上，好屋通過90余萬專業注冊經紀人的共享經紀服務平臺，整合開發商的房源，幫助其快速完成去化，提高資金的回籠效率。在經紀機構上，好屋不僅幫助房產經紀人實現線上導客、線下帶看認購、線上完成交易流程，滿足其各種作業場景需求，同時為其提供推廣、培訓等多元化服務和資產運營、供應鏈金融等賦能服務，多維度并舉幫助中小機構做大做強。在對待客戶需求上，好屋則通過為C端客戶提供專業的找房看房服務，讓購房客戶能夠迅速找到合適的房源并聯系經紀人預約看房。
官方數據顯示，截止2019年12月，好屋獨家房源項目超過160個，獨家房源量超過10萬套，合作品牌開發商房源總量超過80萬套。合作項目1497個，提升35.72%。目前，好屋已與90余萬經紀人共享房源數據。
顯然，好屋通過多元化布局，實現了完整的產業閉環，利用技術和互聯網商業邏輯重新梳理房產交易價值鏈條，打通業務場景串聯起上下游，不僅幫助各方實現信息的精準匹配，也幫助其更省心、更快速地完成了交易。
在陳興看來，未來行業一定是你中有我，我中有你。通過八年來好屋大量資源與資金的沉淀，好屋正在通過互聯網+的賦能，引領房地產交易實現數字化轉型。
穩扎穩打，創造行業優勢和價值
縱觀房產行業發展長河，不難發現在2014年房產電商模式集中爆發之時，市場上有許多玩家紛紛涉足，意欲追趕風口。除好屋外，房多多、愛屋吉屋、平安好房等房產平臺不斷創新模式，從以銷售為導向的業務模式轉向互聯網經濟模式，意圖從“互聯網+”這塊大餅中分得口糧。
時間作為最好的檢驗者，在大浪淘沙之后，愛屋吉屋在高額補貼和燒錢圈地后被迫停止運營，平安好房在創新失敗后于去年也不得不關停，房多多勉強赴美上市后股價也面臨一路下跌，未來發展令人堪憂。
站在風口上，好屋并沒有迫不及待的去搶市場，而是選擇扎扎實實地深耕行業，深耕每一座城市。正是求穩的心態不僅幫助好屋實現較好的現金流和持續盈利的狀態，也促使好屋得以客觀冷靜地審視市場，不斷根據行業發展調整策略并最終成為行業里的領頭羊。
2012年，當市場上還在做傳統營銷的時候，好屋提出了全民營銷的理念;2013年，市場在做全民營銷的時候，好屋提出了O2O全民眾銷；2014年，市場在搞O2O的時候，好屋則提出了創新O2O； 2015年，市場在追捧大數據的時候，好屋提出了產業生態圈的平臺構想；2016年，共享經濟方興未艾，好屋又迅速打造了基于共享經濟的“共享經紀服務平臺”。
如今，在房地產遭遇疫情黑天鵝的襲擊時，好屋再一次快速意識到本次疫情將是對互聯網+的一次催生。在5G時代，無論是在線上用戶體驗上還是全場景營銷上。開發商和消費者都需要更好的服務體驗。
于是，好屋主動對市場形勢做出新一輪的預判。在洞察到開發商資金短缺后，好屋拿出“好屋+”開放平臺百億資金激活市場，在全國范圍內尋找合作伙伴，實打實地解決開發商燃眉之急。在了解到房產各端口線上交互化等需求，好屋同阿里和京東平臺達成合作，通過大流量的導流，加快了開發商去化速度。據悉，線上售樓處活動僅上線1個月，累計上線房源就達近千套。此舉更是吸引了包括世茂集團、碧桂園集團、紅星等國內知名開發商的參與。
陳興表示，好屋是一家注重效率，對市場變化十分敏感的公司。正是因為好屋對平臺的不斷升級，服務智能化、專業化和一體化的系統整合，使得好屋在行業發展競爭賽道上，創造出更多的優勢和價值。
新一輪的馬拉松 好屋率先出發
受疫情的影響，傳統的房地產行業與互聯網之間的聯系變得越發密切，誰能成為房產界的“淘寶”也成為業內新一輪的較量。
對于企業來說，做一時正確的決策很容易，但始終堅持做正確的事卻很難。而結果的正確與否，最直接的反應在資本態度上。2015年，作為上市公司的明牌珠寶(002574,股吧)以現金4億元持有好屋16%的股權，并拿出現金3億元對其進行增值。
從交易量上來看，好屋仍然是國內最大的房產交易共享經紀服務平臺。此外，好屋還在今年引入許多行業大咖級別的高管加盟，比如COO張軍強等。值得一提的是，疫情期間，好屋武漢分公司仍然保持著較高的經紀人活躍度。
截止到目前，好屋已經形成了房地產行業的平臺互聯、經濟互聯、產業互聯，構建了涵蓋新房、二手房、金融、社區的業務體系，形成了以搜索、電商、社交為核心的生態圈。對于具備領先渠道優勢的好屋來說，正走在一條快速發展的千億級賽道上。
陳興表示，今年第一季度火熱的直播賣房只是房產數字化變革發展進程中的一個環節。在未來，房地產交易數字化加快、線上化遷移是大勢所趨，無論是推出百億購活動，還是同京東阿里等大流量平臺合作，都只是好屋在這波潮流中行走的第一步。
正如陳興所言，2020年將成為互聯網服務平臺前所未有的春天。而在這場馬拉松賽道上，好屋已經出發。
