突如其來的疫情,讓房企對于現金流的擔憂提前顯現了出來,高周轉“急剎車”、消費后延、回款困難…隨之而來的就是“裁員”、“降薪”、“瘦身”等信號的傳出。但是,在行業普遍焦慮的同時,也不乏有發展勢頭良好的企業。
與房企普遍處在低氣壓籠罩下不同,好屋在疫情期間,仍能逆勢擴張,在行業普遍現金流短缺的當下,還能攜300億現金尋求項目合作,進一步激活危機之下的市場活力,解決了特殊時期不少開發商以及經紀公司的燃眉之急。不得不令人深思,好屋,究竟是一家怎么樣的公司?
深耕行業穩步擴張,好屋連續7年持續盈利
據好屋官網顯示,經過5年的前期籌備,好屋董事長兼集團首席執行官汪妹玲女士于2012年創立好屋,公司創立之初團隊不足20人。發展至今,已成為擁有員工超過1000名、業內領先的“互聯網+經紀人”的共享經紀服務平臺,高效鏈接開發商、房產經紀和購房者。
值得一提的是,好屋近7年都處于良好的盈利狀態,這在目前靠燒錢做補貼的房互行業顯得尤為難得。即便是在2016年互聯網泡沫盛行的大環境下,好屋依然堅挺。據好屋官方數據顯示,2016年全年GMV達到了1100億元,專業經紀人累計注冊量48萬、成交套數7.3萬。截至目前,好屋現累計合作項目數量超萬個,成交套數約30萬套,注冊的活躍經紀人數量已達90萬人,合作對象覆蓋90%以上的百強開發商和3萬多家經紀機構。
與部分互聯網平臺公司不計一切的擴張不同,好屋能夠在互聯網的熱浪中,保持冷靜,穩健發展,根本上離不開好屋對行業市場的深刻洞察,以及秉持一種長期主義的精神不斷在行業里做深、做精、做透。
全流程交易數據化,做產業鏈各端口的插線板
好屋目前是行業內少有的洞察房產行業規律并積極進行數字化發展的平臺。據悉,在此基礎上好屋開發了兼顧購房者、房產經紀人和開發商三方的產品體系:購房者使用“好屋APP”找房買房,經紀人使用“好屋合伙人APP”以此作為報備、帶看、成交全流程的工作平臺;針對“結傭慢”、“回款周期長”的痛點,好屋“信傭寶”還為經紀人提供墊資和快速線上結傭。
同時針對房源供應的B端,開發商可以使用“好屋合伙人開發商版”。不僅幫助開發商銷售房源,并且建立了服務開發商的標準化流程和集銷售、資產運營、供應鏈金融于一體的SaaS服務體系。好屋為開發商、經紀人、購房者提供全面的服務支持,以完整的產品體系串聯起了產業鏈上下游的“人貨場”, 在一個閉環之內實現全交易流程線上化。
堅持錨點服務,好屋寒冬破局顯實力
據好屋內部人員透露,好屋始終堅持:持續提升服務滿意度上、用心打磨產品和運營機制。此次面對疫情,好屋基于對市場的敏感度和洞察力,迅速做出了反應,及時更新產品并上線活動,與開發商和經紀伙伴們積極應對,共度難關,同時實現業務的穩健增長。
如全面加速營銷升級、短時間內與淘寶、京東合作開展近千場直播賣房活動、推出經紀服務24小時不打烊等。憑借技術和業務模式的創新,好屋從時機、產品、服務的維度切入,用“線上+線下”“私域+公域”相融合的營銷方式切實解決了用戶的痛點,通過產品技術的迭代、服務的升級,好屋最大程度得幫助開發商將流量轉化為銷量。
夯實企業文化,好屋的內在自驅力
近期,好屋在月會上對“立刻馬上·責任·夢想”企業文化進行重申與學習,通過好屋文化窗、好屋新聞、更換頭像框等多元的互動環節,好屋全員進一步感受和學習了“立刻馬上·責任·夢想”的企業文化內涵。據悉,此次月會上再度重申了好屋強化“內驅力”的決心,以企業文化的沉淀提升企業效率,打造好屋強內核力。
回顧好屋8年發展歷史,取得的成就離不開好屋通過企業文化的塑造對每一位員工形成的內在自驅力。“立刻馬上·責任·夢想”是每一位富有責任感的好屋人始終追求強執行力的動力;為客戶、行業、公司創造價值、與公司共同成長,則是好屋人的終極夢想。企業文化孕育著好屋強大的發展基因,也為好屋的前進發展提供著不竭的動力。
坐擁九十萬專業注冊經紀人,好屋渠道優勢凸顯
著眼于房地產的轉型升級和“共享+”的時代機遇,房地產行業逐漸精細化運營模式日益明顯,這也倒逼著一眾房企從盲目擴張轉向高質量的增長。躺贏的時代已經過去,如何找到精準客戶并成交,成為各類房企的當務之急。
作為鏈接房產交易供需雙方的紐帶,房產經紀人是房產交易中不可或缺的角色,也是房產交易過程中最高頻的存在,誰能手握大量的房產經紀人,誰就能掌握海量的潛在客戶。而好屋平臺坐擁90萬的注冊經紀人與20000多家專業機構共享房產數據,鏈接著數以億計的潛在購房者。因此好屋吸引了國內90%以上的百強開發商與好屋達成合作,其中,世茂、碧桂園、恒大、新城、招商、華夏幸福、紅星、景瑞等品牌開發商源源不斷地借助好屋平臺成交大量新房房源。
不僅如此,世茂、紅星、景瑞更與好屋成立合資公司實現深度戰略合作,目前合資公司的數量還在不斷增長中。這些開發商為好屋提供了優質而穩定的房源,反過來又會進一步吸引房產經紀人的追隨和認可,由此一來,好屋平臺形成了一個相互促進的正向螺旋,給平臺的發展打下了堅實的基礎。
作為國內領先的共享經紀服務平臺,好屋洞悉購房者在經紀服務需求方面的變化,明晰行業升級方向,通過升級產品和服務措施提升滿意度,并積極修煉內功來自我完善和提升,內外兼修的好屋正在提升平臺價值最大化的路上不斷前進。下一個8年,隨著5G時代的到來,買賣雙方市場的轉變,在全新的挑戰中,好屋的"共享+"平臺定位將怎樣顛覆房地產行業?值得我們期待。
