一手抓疫情防控，一手抓復工復產，是當前廣州企業的重要任務。隨著廣州疫情的日趨穩定，眾多在穗企業正有序推進復工復產。其中，就包括房地產業。
本網記者發現，這幾天，復工復產成為了廣州房產行業的高頻詞。不少由于“春節+疫情”關閉近一個月之久的銷售中心，又重新開門迎客了。據中地行不完全統計，截止2月21日，廣州全市已有165個樓盤開放線下銷售。此外，廣東省住建廳日前召集部分龍頭企業就如何促進行業平穩健康發展商討對策，同時發文表示，要有序有度恢復商品房正常銷售。
樓市“破冰” 售樓處解封+中介復工
克而瑞數據顯示，自進入1月下半旬以來，廣州樓市已連續3周“0供應”，并且受到疫情影響，廣州幾乎所有樓盤的線下銷售均按下暫停。
如今，因疫情跌至冰點的廣州樓市正逐步迎來破冰時刻。2月14日，廣州市住建局發布《廣州市房屋交易監管中心關于房地產中介行業做好企業安全有序復工工作指引的通知》，稱有條件的企業可結合自身業務經營需要，在復工后采取“輪值到崗+在線辦公”相結合的工作方式，如門店每天到崗不超過3名經紀人，后勤職能部門每天到崗人員比例不超過30—50%等。
2月10日開始，廣州數個樓盤重新開放售樓部。數據顯示，截止2月21日，廣州全市已有165個樓盤開放線下銷售中心。
本網記者獲悉，包括科慧花園、廣州碧桂園樾時光、碧桂園中心、碧桂園鳳凰城云頂、思科智慧城、碧桂園朝花等項目在內的碧桂園廣清區域各項目營銷中心目前已復工。廣州萬科相關人士透露，依據省市復工復業的相關安排，經有關部門同意，廣州萬科各售樓處正陸續有序推進復工工作。在廣州融創文化旅游城，盡管滑雪場、游樂場等文旅設施目前仍處于關閉狀態，但是銷售中心一直開放。另外，中國奧園旗下部分樓盤也已恢復開放營銷中心。
據悉，房企開工的同時，各地重新開放的售樓部，也成了防疫新戰場。各售樓部與疫前相比，明顯更注重防護消毒及通風，保衛措施更加嚴格。
線上售樓成房企營銷重要補充
雖然線下銷售陸續開放，但面對來勢洶洶的新冠肺炎疫情，眾多房企還是紛紛發力線上營銷嘗試“自救”。有調查顯示，超過八成的房企已經將線下銷售轉到線上，通過多種方式開展線上賣房。在此之前，由于房產銷售的特殊性，部分房企雖已布局線上，線下銷售卻仍是營銷的重點。
所謂線上售樓處，就是房企以圖片、VR視頻、文字等形式展示其樓盤項目，有助于購房者通過線上看到產品的各方面信息，有的還嵌入了房貸計算、資格審核、置業顧問咨詢等功能。如今，依托于先進的技術，VR實景看房已經逐漸被應用于線上樓市，相比于圖片和視頻，VR所展現的場景更貼合實際看房的體驗，購房者足不出戶就可了解相關樓盤的戶型、樣板間、區位情況、周邊配套等多維度信息。
據悉，龍湖、萬科、恒大等房企，打造出自己的線上看房平臺，泰禾等與京東房產進行線上合作，萬達廣場則依托小程序平臺推出線上“安心優選，宅家易購”計劃。
CRIC數據顯示，截至2月16日，全口徑兩百強企業中已經有143家房企重啟或新推出了線上售樓處，其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處，TOP100以內房企發起線上售樓處的達到92家，超過九成。
其中，作為房地產龍頭企業的中國恒大更是放出“大招”，除了開放網上購房、無理由退房、低價認購，還推出了推薦他人購房可獲得1%傭金及萬元獎勵，兼職銷售員邀請好友注冊給予獎金等措施，其全國613個項目75折的優惠更是被廣為關注。其他房企中，陽光城等均推出了短則7天、長則半年的無理由退房；世茂集團、富力集團、綠地控股、雅居樂等也推出了千元低價認購……
有分析稱，線上可以滿足客戶咨詢，但線下看房、簽約這個環節很難被替代。當前房企推出的網上售樓處還不是一個體系性的產物，不能完全替代傳統的售樓處。其關鍵還是要看有沒有足夠的用戶線上關注，另外還是需要線下的銷售人員導流進入。雖說此類看房形式可以拉動人氣，但具體營銷的效果還需要進一步驗證。隨著疫情結束后用戶找房需求的快速提升，網上售樓處的效果或會集中爆發。
來 源：南方新聞網
編 輯：liuy
