“營銷和銷售都受到挑戰，盡管很多房企都推出了線上售樓部，但在目前的消費習慣下，不去現場看過的話，購房者很難在線上完成那么高額的交易。”西南證券房地產行業首席分析師胡華如2月5日在一場線上電話會議上直言，目前線上賣房仍有很多困難。
開通線上售樓部是房企的無奈之舉，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，房企線下售樓部關閉、項目停止施工。從目前多方觀點來看，線上售樓部對成交的作用并不大。
疫情尚未緩解，房企一季度銷售將受重挫已成為行業共識，而大概率“失色”的一季度無疑也將對房企全年的表現造成影響。不過，房企似乎比想象中要積極，時代財經采訪的數家房企均表示，暫未有調整全年銷售目標的計劃，部分對后市較為樂觀。
暫未調整銷售目標
盡管疫情的轉折點出現在1月下旬，但過去1月的業績一定程度上已經反映出疫情對房地產銷售的影響。克而瑞數據顯示，1月份百強房企中有近7成房企單月業績同比出現下滑。
由于目前形勢依舊嚴峻，疫情的影響亦將持續。中國指研究院市場研究總監曹晶晶表示，受疫情影響，返鄉置業之后的三四月“樓市小陽春”，交易也會回弱，量價均存在下調壓力。
據曹晶晶預測，疫情影響將延續到一季度，后續二季度及下半年市場才會逐步回溫。“一季度肯定是有影響的。”一位華南房企高管在2月6日向時代財經坦言。
中駿集團在一份給投資者的溝通文件中亦表示，公司一季度銷售會受一定影響，但同時強調，原計劃的一季度推盤量少，一季度大部分只是賣2019年約450億元的貨尾。
一季度雖在全年中屬銷售淡季，但分量并不小。以行業前三強為例，碧桂園2019年一季度權益銷售額占全年的21.73%，恒大占19.9%，萬科則占23.69%。如今，疫情之下失色的一季度毫無疑問將對房企全年業績造成影響。
但這可預見的短期低迷目前似乎并未給房企帶來太大的沖擊。中駿集團在溝通文件中強調，目前還在觀察疫情的發展和影響，尚未有定論，暫時仍然維持過千億人民幣的銷售目標，主要因為公司判斷當前只是把購買力延遲，或許下半年有放松政策，全年銷售仍能到位。
華夏幸福董秘林成紅在2月5日在一場線上電話會議上也表示，公司會制定對沖措施，保證公司年初制定的回款目標。
南國置業是武漢本地房企，武漢地區布局占比達到50%，該公司董秘暢文智在電話會議上同樣表達了達標的決心。“經內部討論，今年的指標還是維持不變，因為接下來還有10個月，會按照原定任務去完成工作。”
一位熟悉碧桂園的人士在2月6日向時代財經透露，目前沒聽到調整銷售計劃的消息。
東北證券房地產分析師指出，一季度本來是淡季，現在也不好判斷房企是否需要調整全年目標，具體還是要看疫情發展情況，目前沒聽說有房企下調銷售目標。
“說不定有轉機”
銷售疲弱往往會觸發資金回籠不及時、債務違約、甚至破產等危機。亦因此，在擔憂房企能否如期實現年度目標之余，資金鏈的健康與否也成為另一重要關注點。
中駿集團首先給投資者打了一只定心針。該公司稱，截至2019年6月底手頭現金為235億元，至年底時水平相若，另在融資方面，2019年約2.5億美元的銀團貸款還未提取，2020年1月增發了一筆1.5億美元債，同時1月獲得一筆5.6億元境外貸款，而集團上半年并沒有大額到期債務，公司現金流沒有壓力。
暢文智則表示，南國置業受疫情影響更多是經營層面，購房者入市還是有恢復期，資金方面不是很擔心，因為2014年央企電建地產正式成為南國置業控股股東后，在資金方面的支持力度比較大。
背靠大樹的還有華夏幸福，林成紅透露，2019年平安入股華夏幸福后，融資會有利好。另外，春節前公司發了兩筆合計12億的美元票據，這意味著今年一季度的融資已經在春節前搞定，而且這次融資會占全年非常大的比例，所以疫情對融資影響非常小。
林成紅強調，華夏幸福去年前三季度銷售回款同比保持20%的增長，加上四季度的回款高峰，財務影響是非常小。
南國置業和華夏幸福都將通過加大非湖北地區的投資來平衡風險。據暢文智透露，繼去年進入深圳市場之后，南國置業最近也在北京看地。
華夏幸福則對目前布局城市分為了兩部分，一部分是湖北區域，另一部分是非湖北區域，其中前者是按照二季度末、甚至三季度末恢復正常銷售來做假設，后者按照三月初、四月初、五月初恢復正常銷售做假設。“分別模擬了5-6個情景來做對沖。”
林成紅透露，在湖北區域，如果到三季度末還沒恢復正常銷售，影響是比較明顯的，一旦出現這種情況，華夏幸福會在其他區域加大投資。但如果湖北地區在二季度末恢復的話，只要該地區土地出讓正常，銷售、回款、結算等都不會受大影響。
另一方面，部分房企對于后市并不悲觀，上述華南房企高管向時代財經表示，一季度雖受影響，但現時談全年安排還為時尚早，說不定有轉機。
雅居樂一內部人士則認為，疫情是對全行業都有影響，但未必是不利的，可能疫情之后會有大幅增長。
實際上，目前大多觀點都認為，房地產的需求只是延遲了，并沒有消失。根據中指院三千份調查問卷結果顯示，49%的網友原本在春節期間以及接下來的一個月有購房需求，但受疫情影響，推遲購房的比例高達70%。
需求仍在，銷售不慌，并且宏觀調控也有望進一步放松。去年開始，不少城市都在人才引進、公積金政策等方面進行調整。此外，今年1月以來，房企短期融資、公司債、海外債的發行規模明顯增多。中信建投一位分析師認為，在疫情沖擊下，貨幣政策調整力度會加大。
最新消息顯示，央行在2月3日、2月4日連續通過公開市場逆回購投放流動性累計達1.7萬億元。
來源：時代周報
編輯：liu
