被各大房企寄予銷售厚望的十一黃金周宣告結束，傳統的“金九銀十”成色如何？優惠促銷是否能讓購房者真正買賬？攜全國百余知名房企，于9月25日至10月30日舉辦的貝殼全民新房節在十一期間交上了一份亮眼的答卷。
線下帶看火爆 多城市認購突破4000套
僅假期8天，石家莊保利·時光印象在貝殼全民新房節就創造了500組線下客戶帶看、100多組客戶認購的成績。
一位跟進保利·時光印象項目的經紀人表示，截至10月8日晚,他所在的門店共給300多個有相關意向的客戶推薦了保利·時光印象,從貝殼找房線上回答的咨詢量超過100條,8天內帶50多組客戶去案場看房,有4組已經從他們店里成交。“我們又開始了顧不上吃飯的時候。”
類似的火爆局面，在全國各地的樓盤都有上演。如成都恒大文旅城通過貝殼平臺鏈接的門店和經紀人帶看3987組線下客戶，累計認購440套；大連融創海逸長洲帶看近3600組，認購447套；重慶首地江山賦帶看超1000組，認購100多套，認購比上月同期提升1倍。
數據顯示，自活動啟動至10月8日，通過貝殼全民新房節認購新房量，合肥、昆明、青島、佛山、南京、沈陽、濟南、石家莊等均超過千套，重慶、成都、武漢、鄭州等多地甚至突破了4000套。
值得一提的是，業績搶眼的樓盤當中，不乏保利、萬科、恒大等全國知名開發商的身影，在當前樓市逐漸回歸溫和，房企面臨去化壓力的背景下，大牌開發商牽手貝殼平臺，無疑成為“金九銀十”地產營銷領域的新風向。
新房節火力全開 億元真補貼點燃黃金周
貝殼全民新房節戰績為什么能引領“金九銀十”？數據背后，是貝殼對這次全民新房節的火力全開。
為了擴大新房節影響力，由中國女排代言的貝殼廣告同期登陸全國100多個城市的社區、公交站、機場、辦公樓等場所，以“爆款樓盤66折，億元補貼限時搶”的口號強勢攻占城市核心購房人群，買新房上貝殼儼然成為國慶購房的一種潮流。
在活動上，貝殼找房連同開發商給出了補貼達上億元的重磅優惠，包括石家莊保利·時光印象、大連融創海逸長洲項目在內的全國60多個城市，上千個樓盤推出折扣、立減、物價費減免等多種福利。
此外，輪番上陣的抽獎活動能將購房價格壓到一個極致驚喜價，如數百套66折新房先后線上秒殺，0元海景房網上直播秒殺、還有機會每周限時搶到30000元津貼，房價疊加立減。
海量的大牌樓盤集體特價，對于購房者而言，不僅拿到超值優惠，而且擁有了更多選擇范圍,提升決策效率，與之對應，樓盤的去化速度也會大大加快。
這屆全民新房節，貝殼也玩起了“直播賣房”。貝殼新房直播更注重為購房者提供專業的購房指南，因此匯集了由現場置業顧問、資深經紀人和專業房產媒體KOL等組成的專業人士直播隊伍。在9月底的一場直播中，位于武漢的融創首創國際智慧城市——江賦獲得點贊上萬次。該樓盤從活動啟動至今有600余組客戶看房，150多組客戶完成了認購。
通過層次豐富的線上營銷方式，貝殼全民新房節將電商的節日營銷成功搬至房產領域，打造了一個購房者狂歡節，進一步提升了購房者的參與熱情，給各個品牌樓盤帶來充足的曝光。
精準一二手聯動 地產新營銷時代到來
隨著地產黃金時代的一去不復返，整個新房行業都在尋找營銷突破。今年以來，新冠疫情影響、地產調控的深化，以及“三條紅線”之下的房企融資收緊壓力，更是提升了房企營銷創新的緊迫性。
2月份，不少房企加速了線上賣房進程，全國房企前200強中，超過七成推出了網上VR看房、選房、購房等服務。
但房子作為大宗商品，很難完全線上完成購買決策，這也是房產電商一直無法形成力量的原因。貝殼的全民新房節看似是電商的節日營銷，本質卻是對房產營銷新趨勢的一系列洞察，以及基于此形成的新房營銷去化能力。
具體而言，在全國一線市場和很多二三線市場，購房者主體已經從剛需客戶轉向改善型需求客戶，70%以上的購房者不會嚴格區分要購買一手房還是二手房，更看重房子是否能夠滿足他們的需求，比如地段、價格、戶型、交通便利度等配套。深扎在社區中的經紀門店與經紀人與這些購房者距離更近，曾經只停留在概念上的“一二手聯動”真正開始發揮價值。
數據顯示，以ACN經紀人合作網絡為核心，貝殼目前已鏈接4萬家門店和40萬經紀人。這些門店和經紀人能夠提供線上線下一體化的服務，同時將自身客戶資源有效導入新房節活動樓盤，通過精準一二手聯動模式，保證銷售轉化率。
此外，貝殼一直以來的數據和技術優勢也為全民新房節提供了巨大支撐。有著獨家交易數據、精準用戶數據和線上線下聚焦運營體系，貝殼能進行更精準的人房客匹配，提升轉化率。實際上，此次參加全民新房節的個別樓盤轉化率高達3:1，這意味著3組帶看，就有1個客戶成交。
以數據為驅動，通過線上線下一二手聯動，貝殼已經形成案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。
新的時期，房企的營銷需要逐漸走向更精準科學的營銷，追求品牌與去化效果的統一，從這點看，以全民新房節為標志，貝殼已經開啟一個地產新營銷時代。
