近段時間以來，“小麥換房”“大蒜換房”“西瓜換房”等促銷模式接連出現，房企試圖通過農產品抵扣首付，吸引更多農民購房。
房企花式促銷屢屢上演，折射出部分城市樓市庫存高企的現狀。今年以來，房地產市場下行壓力加大，市場信心不足，加之部分地區疫情起伏反復，房企業績相對低迷，運營壓力較大。通過各種手段實現資金回籠，是房企不得不面對的現實。
從營銷模式看，近年來，房企不斷推出新玩法，以達到吸引眼球、擴大知名度的效果，從而拉動樓盤銷售量。從行為訴求看，房企促銷的根本目的是挖掘農民購房潛力，加速去庫存。這種做法雖然在客觀上能帶動農產品銷售，但實際效果并不明顯。
房企創新營銷方式本來無可厚非，需要警惕的是這種模式同樣隱藏著一定的風險。通過給小麥、大蒜、西瓜虛高定價的做法，等于間接降低了房價。今年以來，不少城市為了穩定房地產市場，相繼出臺“限跌令”，嚴控大幅降價銷售行為，房企絞盡腦汁的花式促銷行為，是為了變相逃避限價等監管。
與此同時，這種做法也增加了購房者的潛在風險。農民購房者往往沒有住房公積金等保障，收入來源較為單一。在房企營銷話術下，如果部分購房者沒有理性考慮住房需求，也沒有平衡家庭資產購買力，通過加杠桿的方式購房，后續可能會有斷供風險。因此，對一些經濟基礎薄弱的農民來說，農產品換房看起來是餡餅，但也可能是陷阱。
當前，三四線城市房地產市場普遍進入深度調整階段，平穩健康的樓市符合各方期待。一方面，相關部門要支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展；另一方面，部分城市房地產市場銷售周期拉長，銷售價格不再堅挺，房企不得不采取以價換量的策略。對于剛需購房群體而言，在積極釋放有效需求的同時，不僅要考慮價格優惠力度，還要綜合考慮樓盤地段、房企口碑、房屋品質、物業服務等多重因素。
除了農產品換房，之前一些地方還推出“買房送工作”“買房送土豬”等做法，但并沒有達到預期效果。這也給相關城市提了醒，穩樓市需要權宜之計，更需從長計議。影響樓市銷量的因素包括供需關系、金融政策、調控政策等。從長期來看，人口流動是制約樓市銷售的重要因素，而產業發展才是吸引人才的活力之源。要想進一步穩定購房預期，就需要從城市產業布局和人口流入等方面統籌考慮，加大產業聚集，吸引更多人口，從根本上解決房地產市場的深層次問題。
對于房企來說，營銷創新很重要，但要合情合理才能走得更加長遠。要想實現自救，房企還需更加注重商業模式創新，不斷探索新的增長點，切忌出現“病急亂投醫”的現象。
來源：經濟日報
編輯：wangdc
